segunda-feira, 18 de fevereiro de 2019

Aprenda Como Prospectar Novos Clientes (Pare de Ser Zumbi)

Você não sabe como prospectar novos clientes?

Tem medo de abordar pessoas e vender seu produto ou serviço?

Então, amigo vendedor, este artigo vai lhe ajudar.

Como partilho agora um vídeo "foda" de um dos maiores vendedores do Brasil.

No vídeo abaixo o Jordão da dicas  de como abordar clientes de uma forma produtiva privilegiado a qualidade versus a quantidade na prospecção de novos clientes.

Vídeo Como Prospectar Novos Clientes (do jeito certo)

https://www.youtube.com/watch?v=EjxwkgeqJ6U

E aí, você ainda faz prospecção de vendas de forma padronizada?

Já não está na hora de mudar sua estratégia?

Aprenda aqui como personalizar sua abordagem de vendas e chamar a atenção do cliente.

No curso de vendas do Jordão você vai perder o medo de prospectar clientes da fora certa.

Você vai ver como atingir pessoas que realmente se interessam no seu produto ou serviço e melhorar suas margens.

Inscreva-se aqui na próxima turma do Vendedor Ranimaker

Este texto Aprenda Como Prospectar Novos Clientes (Pare de Ser Zumbi) apareceu primeiro no Site Guia Instituto Usuário Online.

terça-feira, 29 de janeiro de 2019

8 Melhores Super Séries de Advogados (Netflix e Outras)

O Direito é um dos pilares da ótima relação social, da ordem e da legalidade.

Advogados, juízes, promotores, todos são responsáveis por contribuir à manutenção da civilidade em que estamos inseridos.

E nada melhor do que as séries de televisão para mostrar essa realidade tão interessante desses profissionais da lei, junto com uma boa dose de romance, intriga, traição, mistério, investigações policiais, batalhas de ego e combates intelectuais.

Confira aqui a lista dos melhores programas relacionada ao direito:

Série The Good Wife

Alicia Florrick (Juliana Margulies) é casada com o procurador-geral do estado de Chicago, Peter Florrick (Chris Noth), e vê a sua virar de cabeça para baixo quando o marido é preso após um escândalo envolvendo corrupção e um caso com uma prostituta.

serie da advogada god wife

Pelo bem da família, Alicia decide retomar sua carreira de advogada na firma Stern, Lockhart & Gardner, com a ajuda do amigo de faculdade Will Gardner (Josh Charles).

Criada por Robert e Michele King, a série apresenta casos jurídicos intrigados, com resoluções inteligentes e um ótimo ritmo entre os episódios.

Cada capítulo – das, até agora, 4 temporadas – acrescenta uma questão ou resolve um problema que normalmente mistura a vida profissional e amorosa de Alicia, com família, amigos e política em um bolo só.

Além disso, podemos sempre nos gratificar com o triângulo amoroso que se forma entre Peter, com quem Alicia decide continuar casada, e Will, seu amigo de longa data e novo chefe.   

https://www.youtube.com/watch?v=3PHSS1E25RQ

Série de Advogados Suits (Homens de Terno)

Tão boa que foi até material de resenha aqui na 21, Suits conta a história de Mike Ross (Patrick J. Adams), um cara inteligentíssimo, com memória fotográfica e aprovado no equivalente americano da OAB, mas que nunca se formou na faculdade.

serie de tv de advogados da netflix suits

Uma grande confusão faz com que ele acabe sendo entrevistado e aceito para uma posição de assistente na firma de Harvey Specter (Gabriel Match) – o único que sabe do seu segredo.

Com uma relação divertidíssima de mestre e pupilo, os dois acabam sendo perfeitos um para o outro:

  • enquanto Harvey é prático e focado em ganhar seus casos, Mike é emotivo e frequentemente se deixa afetar pela causa dos clientes.

Aos poucos, Mike encontra seu lugar na empresa e consegue evoluir como advogado, enquanto Harvey usa toda a sua esperteza e inteligência para ganhar os seus casos de maneira incrível, sempre com alguma jogada inesperada e raciocínio rápido.

https://www.youtube.com/watch?v=CfdtigVORso

Série Damages (manipuladora e antiética)

Damages gira em torno de duas brilhantes advogadas, Patty Hewes (Glenn Close) e Ellen Parsons (Rose Byrne), mulheres fortes, decididas e inteligentes.

serie damages advogada

Patty atua como uma mentora para Ellen, guiando-a pelo complicado mundo da lei através dos grandes casos que sua firma defende.

Bem diferente das outras séries jurídicas que vemos por aí, Damages mistura o drama legal com uma enorme teia de mistérios.

Para começo de conversa, a trama já é apresentada ao contrário:

  • Ellen correndo seminua pela cidade de Nova Iorque, coberta de sangue.

O restante dos episódios intercalando o “tempo presente” com retrospectivas, mostrando os eventos que levarão eventualmente a este drama inicial, seis meses depois.

Vemos, então, todo o desenvolvimento do relacionamento entre as duas advogadas, e de como Patty muda a vida de Ellen com sua personalidade manipuladora e suas maneiras extremas e até antiéticas de ganhar casos.

https://www.youtube.com/watch?v=Hx1NvP_SEIA

Série Ally McBeal (Relacionamentos )

Como já se pode perceber pelo nome, a série foca em Ally McBeal (Calista Flockhart), uma advogada que acaba de ser aceita no escritório de advocacia Cage & Fish.

Porém, para seu azar, um dos donos da firma é seu ex-namorado Billy Thomas (Gil Bellows), que está agora casado.

https://www.youtube.com/watch?v=y5Bej03OGBA

Mas o Direito é apenas um plano de fundo, sendo os relacionamentos a história principal.

Cheia de romances e cenas de comédia, o seriado é repleto de momentos surreais, com direito a alucinações e cenas mostrando sobre o que os personagens estão sonhando.

O programa também brinca com os efeitos especiais, eventualmente adicionando expressões engraçadas e caras exageradas, bem no estilo Looney Tunes.

Série Drop Dead Diva

Uma modelo bobinha sofre um acidente de carro e, ao chegar ao céu, aperta o botão errado e volta para a Terra, desta vez no corpo de uma advogada inteligente – e gordinha.

 

https://www.youtube.com/watch?v=UB1zKeN5cvk

Deb Dobkins (Brooke D’Orsay) se vê presa no corpo de Jane Bingum (Brooke Elliot), e aos poucos percebe que terá que deixar toda a sua antiga vida para trás e assumir a vida de Jane:

  • incluindo seu trabalho de advogada na firma Harrison-Parker, mas com uma mudança geral no guarda-roupa.

O problema é que, no mesmo escritório, trabalha Grayson Kent (Jackson Hurst), namorado de Deb – que não pode saber nunca que sua namorada morta está, na verdade, em outro corpo.

Para garantir que esse segredo do além não escape, Jane ganha um anjo da guarda, o sarcástico Fred (Ben Feldman).

A série é bem humorada e leve, cheia de mensagens sobre aceitar o seu próprio corpo, e da importância da personalidade e inteligência ao invés do atributo físico.

Série dos Advogados Franklin & Bash

Jared Franklin (Breckin Meyer) e Peter Bash (Mark-Paul Gosselaar) são dois melhores amigos, super bem humorados e de bem com a vida.

Franklin é confiante, filhinho de papai e adora um boa festa, enquanto Bash é levemente mais responsável, mais ainda assim tão sem noção quanto o amigo.

https://www.youtube.com/watch?v=E4_XmeDaR0k

Ambos trabalham como procuradores e, após ganharem um caso de grande visibilidade sobre uma grande empresa, recebem dela uma proposta de emprego.

Juntos no mesmo escritório tradicional, a dupla encontra sempre têm uma maneira bem diferente e louca – e que sempre funciona – de resolver os problemas legais de seus clientes e agradá-los como podem.

Série Policial Law & Order

No ar por 20 anos, o seriado mostra o processo de solução dos crimes dividido entre a investigação policial e o desenvolvimento no tribunal.

Com mais de quatro spin-offs (séries derivadas de outra série) e adaptações internacionais, Law & Order reserva a primeira metade dos episódios para a investigação do crime em questão, em que os detetives do Departamento de Polícia de Nova Iorque seguem as pistas, juntam os pedaços de evidencias e resultados forenses até a captura de um suspeito.

https://www.youtube.com/watch?v=gVcw6H2MA8E

Na segunda metade, vemos os promotores durante o julgamento e as táticas adotadas por eles para fazer com que o criminoso seja pague pelos seus crimes – os quais muitas vezes são inspirados em casos conhecidos da época, tornando os desenvolvimentos mais reais e pertinentes.

Série Boston Legal

Spin-off da antiga The Practice, o seriado narra a história de Alan Shore (James Spader), um excelente advogado mergulhado em dilemas éticos, em seu mais novo escritório de advocacia Crane, Pool & Schmidt; ele se une a seu amigo e mentor Denny Crane (William Shatner), o sócio sênior que já está meio louquinho.

https://www.youtube.com/watch?v=OUy2XroXaQU

Assim, Shore consegue criar um nome para si mesmo ganhando processos civis que ninguém gostaria de pegar, e ganhando todos eles por métodos eticamente condenáveis.

Repleto de humor negro – algo que combina perfeitamente com o ramo jurídico –, a série aborda as vidas pessoais e os casos legais dos personagens, que lidam com dúvidas morais no caminho em busca de fama e fortuna.


E aí, gostou da lista?

Conhece mais alguma boa série jurídica?

Comenta aí!

 

O post 8 Melhores Super Séries de Advogados (Netflix e Outras) foi postado anteriormente no Guia Instituto Usuário Online.

Os mais novos possveis genios do Vale do Sílício

O Vale do Silício, na Califórnia, é conhecido por ser o berço das inovações tecnológicas, sendo casa de grandes empresas como Google, Apple, Yahoo!Microsoft.

É onde gira uma indústria que lida com milhões e bilhões como moeda diária, e atrai nerds de todo os Estados Unidos – e do mundo – com o prospecto de riqueza e reconhecimento.

Também por essas razões, acabou virando material para a comédia Silicon Valley, que teve sua estreia em abril desse ano pela HBO e mostra, a cada episódio, mais uma forma diferente e inusitada de criar piadas com a seriedade e a velocidade associadas a esse ramo.



Criada por Mike Judge, John Altschuler e Dave Krinsky, a sitcom gira em torno de um grupo de jovens programadores que trabalham para conseguir fazer sua startup decolar.

Richard Hendricks (Thomas Middleditch) é um cara extremamente tímido, inseguro e introvertido que trabalha na Hooli, uma grande empresa de serviços online (a semelhança ao nome do maior buscador de internet não é mera coincidência).

No seu tempo livre, ele trabalha no desenvolvimento de um aplicativo de músicas chamado Pied Pier, enquanto mora na “casa incubadora” liderada por Erlich Bachman (T.J. Miller) com outros quatro coders.
 O personagem de Bachman, por sinal, é um aceno à prática verdadeira dos “hacker hostels”, trazendo à tona um aspecto pouco conhecido do vale da tecnologia, entre tantos outros.,

Incrivelmente satírico, o show não só faz brincadeiras com essa conjuntura tão diferente do “normal”, mas também consigo mesmo.

As piadas são inteligentes e raramente previsíveis, sendo também muito bem entregues por um elenco de talento, especialmente Thomas Middleditch, T.J. Miller e Zach Woods, que consegue atingir novos níveis de esquisitice a cada cena.

Uma surpresa mais do que especial – tornada amarga com a morte do ator Christopher Evan Welch – é a de Peter Gregory, um investidor bilionário e excêntrico que se propõe a investir no aplicativo Pied Piper.

Apesar de fortes atores cômicos, as figuras femininas ainda são raríssimas no programa, com a presença praticamente única de Amanda Crew como a assistente de Peter Gregory, que age como a voz da razão e, bem, tradução, nesse mundo de loucos.

Além disso, algumas piadas fazendo referência a pessoas ou lugares específicos podem até passar batido do espectador distraído, mas estes são momentos breves e pouco relevantes.

De qualquer forma, a série se redime maravilhosamente com cenas como o desafio de provar todos os sanduíches da Burger King ou o problema sobre como realizar uma masturbação múltipla supereficiente.

Com sua sequência de abertura adorável, referências a clichês tecnológicos e campi coloridos, Silicon Valley atrela a sátira a cenários típicos de um lugar voltado para o futuro, inundado de cérebros incansáveis em busca do incentivo certo.

O programa consegue misturar o ridículo aos desafios do ramo; ele brinca com as circunstâncias e consigo mesmo, sem deixar de nos envolver com os dilemas dos personagens e torcer para seu sucesso em um espaço tão competitivo e assustador, em que todos têm potencial de ser o próximo Steve Jobs, basta ter a ideia certa.

segunda-feira, 28 de janeiro de 2019

Sleepy Hollow: Sem cabeça e sem medo

Eu realmente não gosto de filmes de terror.

Sou medrosa mesmo.

Sou daquelas que, se vir um mísero trailer de terror no cinema, fecha os olhos e fica cantarolando com os dedos no ouvido até ele acabar.

E o grande trauma da minha vida, a produção que me aterroriza à alma até os dias de hoje é A Lenda do Cavaleiro Sem Cabeça, o longa de 1999 dirigido por Tim Burton e estrelando Johnny Depp e Christina Ricci.

Imaginem, então, o meu desespero ao descobrir que uma adaptação para a televisão estava sendo produzida pelo canal Fox! Sleepy Hollow teve a sua estreia em 16 de setembro deste ano e, graças aos deuses protetores dos medrosos, mantém o nível de terror bem na marca do aceitável.
Na história da série, Ichabod Crane (Tom Mison) é um soldado lutando ao lado dos americanos contra o Império Britânico em 1781.

Durante uma batalha sob o comando do general George Washington, Ichabod decapita, antes de morrer, um soldado europeu e, ao morrerem juntos, os dois acabam interligados por sangue.

Quase 250 anos depois, o Cavaleiro Sem Cabeça é trazido de volta à vida – e, com ele, ressuscitando Ichabod, que acorda na cidade de Sleepy Hollow em pleno século 21. Seu caminho acaba encontrando o da Lt. Abbie Mills (Nicole Beharie), a detetive encarregada da investigação das mortes provocadas pelo Cavaleiro.

O primeiro passo para gostar de Sleepy Hollow é desapegar do filme (e esse conselho é válido qualquer outra forma de adaptação, ok?). Sim, Tim Burton é espetacular e fantástico, mas a série é outra obra, outro programa, outra releitura do conto original de Washington Irving.

 Na nova versão, o Cavaleiro Sem Cabeça é a Morte, um dos Cavaleiros do Apocalipse; a cidade possui forças do bem e do mal e Ichabod e Abbie fazem o papel das duas Testemunhas, sendo as únicas que podem realmente impedir o fim do mundo.

Simples assim.

Abbie Mills é, sem dúvida, uma dos destaques da série.

A personagem é decidida, independente, forte e engraçada sem clichês, e Nicole Beharie faz jus à importância do papel.

Além disso, a química entre Beharie e Mison é boa o bastante para fazê-los fluir em cena, criando uma dupla carismática – ilustrando uma parceria que evolui e se fortifica no passo certo.

Ichabod, depois de sua experiência de “não-morte”, acredita em todos os eventos fora do comum que acontecem na cidade.

Já Abbie é cética, custando a acreditar neste seu gigantesco papel para salvar a humanidade. Ainda bem, ou tudo seria fácil demais.

 A dose de ceticismo traz a realidade aos episódios, mantendo a trama com um dedinho do pé no chão: Abbie se guia por métodos objetivos e lógicos, por mais supernaturais que sejam as variáveis.

O programa mistura misticismo, história, supernatural e uma dose de religião. As aventuras de Ichabod com a tecnologia são o escape cômico do programa.

Um cavalheiro do século 18 (e que usa sempre a mesma roupa, aparentemente), o pobre coitado sofre ao ter que lidar com carros, computadores, latas, embalagens de plástico, chuveiros e outras maravilhas do mundo moderno.
 
A parte histórica, por sua vez, tem tal importância que acaba deixando os espectadores não-americanos brevemente perdidos em alguns momentos. Ichabod, pelo que parece, conheceu todas as pessoas importantes para a Independência Americana!

Então, nós, brasileiros, temos que fazer aquela forcinha para lembrar os nomes dos envolvidos neste período.

Ainda assim, nosso conhecimento é superficial se comparado ao dos estadunidenses, claro. Isso faz com que certos diálogos sejam como uma piada interna: são citadas anedotas e pequenos fatos sobre presidentes, batalhas e eventos importantes para a vitória dos americanos, e tudo além do conhecimento não tão aprofundado da audiência internacional do programa.
 
Os episódios de Sleepy Hollow tem soluções bem complicadas para seus problemas, mas, no fim, a trama é bem simples: é o bem contra o mal.
Os lados não se misturam; é preto no branco. O seriado possui direção e roteiro decentes, efeitos especiais satisfatórios e boas atuações. É arrumadinha e bem feita, com pouco de errado.

 Em contrapartida, não possui nada de extraordinário, impressionante ou inesquecível.

Agrada enquanto se assiste, mas uma semana sem vê-la não faz sentir falta. É legal, mas só isso.

Com 13 episódios na sua 1ª temporada, Sleepy Hollow já foi renovada para a 2ª. Asssista aqui ao trailer do seriado:

O que faz de alguém um bom líder? Liderança pode e deve ser apreendida

O que faz de além um bom líder?

Como uma pessoa pode aprender a arte da liderança?

São estas as questões que tentarei responder hoje.

Cada vez mais empresas, organizações e instituições precisam de pessoas capazes de liderar e conduzir equipes a atingir seu objetivo.

Só que para se fazer isto é importante entender como é a liderança moderna e descentralizada.

Vamos aos conceitos:

O que é liderança?

Liderança pode-se traduzir como a habilidade de motivar e influenciar os seus seguidores, para que estes contribuam voluntariamente para alcançarem os objetivos da equipe.

https://www.youtube.com/watch?v=U9vi0acPujE

E a liderança organizacional?

Liderança organizacional seria basicamente o processo de condução de um grupo de colaboradores, transformando-o numa equipe eficiente e eficaz a serviço de uma organização.

Ao contrário de alguns pesquisadores, acredito que qualquer colaborador possa desenvolver habilidades de liderança se tecnicamente bem treinado para ser um bom líder.

Acredito também que não exista uma formula mágica para ser um líder.

Entretanto, entendo que se você utilizar as ferramentas certas se destacará dos demais e com certeza com o passar do tempo notarão em você a liderança e até lhe escolherão para ser líder.

Então o que posso começar a fazer para ser um líder?

Uma dica importante é: informe-se muito a respeito do assunto.

Primeiro aprenda tudo o que puder sobre liderança.

Pesquise e estude sobre os principais líderes que o mundo já conheceu: Jesus Cristo, Mahatma Gandhi, Joana D'Arc, Steve Jobs, George Washington, Martin Luther King e outros.

Após entender o que cada um desses líderes fizeram e como desenvolviam suas atitudes e aplicavam suas estratégias passe para o segundo passo.

Desenvolva sua capacidade de falar, ouvir e compreender as pessoas.

Para ser um bom líder você tem que aprender a falar bem, isto é, a comunicação deve ser clara forte e bem canalizada.

Aprendendo oratória e o mais importante, praticando-a, você certamente conseguirá perder o medo de falar diante de uma multidão, perderá sua timidez e o nervosismo se afastará.

https://guiaituonline.com.br/reconhecer-equipe/

Todas as pessoas gostam de uma maneira ou outra de serem ouvidas

Se alguém da equipe têm um problema, ela gostará de ser ouvida.

De alguém têm uma ideia querem apresentá-la, vai querer dar a sua opinião, então escute as pessoas com atenção.

  • Logo, caro leitor, saber ouvir é uma qualidade que os seguidores admiram.

Já sobre compreender as pessoas, o que posso falar é que alguns líderes têm muito conhecimento e sabem trabalhar as técnicas como ninguém, e acham que por isso são líderes destacados e respeitados.

Mas às vezes lhes falta justamente o que chamamos de inteligência emocional.

https://guiaituonline.com.br/frases-lideranca/

São líderes com muita autoridade e seus colaboradores o escutam, entretanto, faltam a compreensão e a humildade, falta justamente o trato com as pessoas.

Talvez sorrir verdadeiramente seja o mais difícil para esse tipo de líder.

Por isso, se você deseja ser um líder verdadeiro, sorria verdadeiramente para os seus liderados.

Um sorriso nada custa, mas vale muito, muito, enriquece quem o ganha e quem o dá não fica pobre.

Aprenda a desenvolver duas habilidades: a conceitual e a técnica.

Todos os líderes que se destacaram na história aprenderam a desenvolver conceitos e aplicaram técnicas que deram certo.

Seja na política, na religião ou até mesmo na organização, você deve conhecer todos os conceitos que puder.

Se você deseja ser um político, conheça a fundo política e é importante que pratique. Se você deseja ser um líder religioso, estude e pesquise sobre religião.

Se deseja ser um líder em sua empresa, aprenda tudo que puder sobre ela.

Todo líder tem seguidores, um grupo, uma equipe.

Conheça e descubra o que os seus seguidores esperam de você

Crie, então, uma equipe de sucesso.

Canalize o melhor que puder encontrar nelas para atingir os objetivos desejados.

Acredite em você, aposte no que há de melhor no seu lado humano e profissional e tenha a certeza de que ser líder é um desafio, mas nunca você poderá saber se pode ser um se não tentar.

O texto O que faz de alguém um bom líder? Liderança pode e deve ser apreendida foi postado anteriormente no Guia Instituto Usuário Online.

sábado, 26 de janeiro de 2019

33 Frases Geniais sobre Criatividade e Inspiração (+ Ideias +Confiança)

As vezes criar algo novo requer uma fonte de inspiração.

Se este for o seu caso talvez uma das frases das mentes de pessoas geniais e super criativas possam lhe inspirar.

Há um link nome do autor de cada frase criativa. Basta clicar para conhecer mais da vida e obra de cada dos mesmo.

 

Listas de Frases Criativas e Inspiradoras:

 

A criatividade não existe de maneira isolada. Ela precisa de um ambiente acolhedor onde possa florescer. Will Gompertz

 

A criatividade é contagiosa. Passe adiante. Albert Einstein

 

Criatividade é apenas conectar coisas. Steve Jobs

 

Toda criança é um artista, o problema é permanecer artista depois que cresce. Pablo Picasso

 

Criatividade sempre significa fazer o não-familiar. Eleanor Roosevelt

 

Uma economia criativa precisa de pessoas de mentalidade independente e com a liberdade e a capacidade de pensar com imaginação. Will Gompertz

 

A criatividade é a inteligência se divertindo. Albert Einstein

 

Não dá para esperar pela inspiração, é preciso ir atrás dela com um porrete. Jack London

 

Para viver uma vida criativa nós precisamos perder o medo de estarmos errados. Joseph Pearce

 

Os artistas refletem muito sobre o contexto e o conteúdo antes de levantar uma caneta ou um pincel. Will Gompertz

 

Fora das limitações vem a criatividade” Debbie Allen

 

O que torna os homens geniais, ou melhor, o que inspira seu trabalho, não são novas ideias, mas sua obsessão com a ideia de que o que já foi dito não foi suficiente. Eugène Delacroix

 

Temos que seguir pulando dos penhascos continuamente e desenvolvendo nossas asas
na descida. Kurt Vonnegut

 

Seja corajoso o suficiente para viver criativamente. O lugar criativo onde ninguém esteve. Alan Alda

 

A criatividade dá voz à democracia e dá forma a civilizações. Will Gompertz

 

Criatividade é colocar sua imaginação para trabalhar e ela produz resultados extraordinários na cultura humana. Ken Robinson

https://www.youtube.com/watch?v=aQym7WkF5ks

Não tenha medo da perfeição, você nunca vai atingi-la.” Salvador Dalí

 

A criatividade é como um jogo de xadrez, em que os melhores jogadores são aqueles que conseguem pensar em vários movimentos antecipadamente, sem perder de vista a situação imediata. Will Gompertz

 

O importante é se emocionar, amar, ter esperança, Vibrar e viver! Auguste Rodin

 

A criatividade nunca foi sensata. Ao longo do tempo o que um artista necessita é de entusiasmo, não disciplina. Julia Cameron

 

No jogo da criatividade não se é um jogador a menos que se tenha algo a dizer. Will Gompertz

 

Condições para a criatividade são ficar perplexo; concentrar-se; aceitar o conflito e a tensão; nascer todos os dias; ter um sentido próprio. Erich Fromm

 

O que seria da vida se não tivéssemos coragem de tentar alguma coisa? Vincent Van Gogh

 

É nosso cérebro, e não nossos músculos, que nos torna especiais e faz a vida valer a pena. Will Gompertz

 

Um pressentimento é a criatividade tentando te dizer algo.Frank Capra

 

Criatividade é apenas aprender como fazer algo com uma perspectiva diferente. Ber Carson

 

Ser criativo não é um hobby, mas uma forma de viver. Autor Desconhecido

 

Você não pode esgotar a sua criatividade. Quanto mais você usa, mais você tem. Maya Angelou

 

Precisamos utilizar o tempo criativamente e entender para sempre que o tempo está sempre a espera para fazermos grandes coisas. Martin Luther King Jr

 

Separe um espaço vazio em algum canto de sua mente e a criatividade instantaneamente irá preenchê-lo. Dee Hock

 

Qualquer um que queira explorar novas ideias deve ser ousado. Will Gompertz

 

Mentes criativas são conhecidas por sobreviverem a qualquer tipo de mau treinamento. Anna Freud

 

Somos tão criativos que, quando não temos problemas, nós os inventamos. Augusto Cury

 

O texto 33 Frases Geniais sobre Criatividade e Inspiração (+ Ideias +Confiança) aparece primeiramente no Site Guia Instituto Usuário Online.

segunda-feira, 14 de janeiro de 2019

O Que é Franchising? Como São as Relações Entre Franqueados e Franqueadores?

Franchising é um arranjo para melhor distribuir produtos e/ou serviços que, juridicamente, se implementa através de um contrato pelo qual o detentor de uma determinada marca – ou algum método de comercialização – outorga a alguém licença para explorar essa marca ou tecnologia.

https://www.youtube.com/watch?v=6_P2-Pt2rhk

Nesse cenário o Franchising estabelece duas presenças:

• Franqueador: É aquele que detém a marca e o know-how da comercialização de certo bem ou serviço. Os direitos de revenda e uso são cedidos pelo contrato.

• Franqueado: É aquele que adquire contratualmente o direito de comercializar o bem ou serviço. Geralmente esse uso se restringe a certa área geográfica e vem acompanhado do benefício da marca e de apoio para o gerenciamento do negócio.

https://guiaituonline.com.br/franquias-baratas-online/

No sistema Franchising o franqueador (detentor da marca) estabelece o modo pelo qual o franqueado (interessado pela concessão) deverá instalar e operar seu próprio negócio e desempenhar suas atividades, as quais serão desenvolvidas sempre sob o comando e orientação do franqueador.

Um dos grandes atrativos do sistema é que ele permite a formação de uma rede de distribuição formada por empresários, os quais investem e apoiam o sucesso do franqueador.

A remuneração será prevista em contrato e variará de negócio para negócio.

Outros atrativos do sistema Franchising:

  • O franqueado pode fornecer informações permanentes ao franqueador a respeito das tendências do mercado e o comportamento dos consumidores;
  • O franqueado é um parceiro na marca franqueada e atua com iniciativa e responsabilidade próprias;
  • O franqueado procura trabalhar com mais eficiência, servindo melhor aos consumidores do que se fosse um funcionário, pois ele é um empreendedor e seu desempenho econômico dependerá de como ele atende seus clientes;
  •  O franqueado conhece melhor seu mercado do que o franqueador, podendo fazer adaptações no negócio exigidas pelas características da sua região.

Tipos de Franchising

No decorrer dos últimos anos o sistema de franquias vem se desenvolvendo e assumindo novas relações entre franqueados e franqueadores.

Mas, em princípio, pode-se apresentar três (3) tipos de relação:

• Franchising no Varejo Patrocinada Pelo Fabricante: Trata-se do franchising de produtos e marcas. Ou seja, o tradicional. É a concessão da exploração comercial de uma determinada marca, associada à revenda de produtos ou à prestação de serviços, os quais são fornecidos pelo franqueador ao franqueado. Nesse tipo de franquia não existe muita supervisão ou apoio do franqueador e os principais exemplos são os postos de combustíveis e as revendas de automóveis.

• Franchising no Atacado Patrocinada Pelo Fabricante: Em relação ao tipo anterior, inclui-se a exclusividade no fornecimento do produto (ou serviço), existindo mais supervisão do franqueador. O caso clássico são as indústrias de refrigerantes, onde o fabricante concede licença aos engarrafadores que compram seus concentrados, industrializam e vendem o produto aos varejistas.

• Franchising no Varejo Patrocinada Por Prestadora de Serviços: É um formato de negócio que inclui a transferência de tecnologia do franqueador ao franqueado. Esse know-how se refere ao planejamento, a implementação e ao gerenciamento da unidade franqueada e os melhores exemplos são as redes de fast-food.

No início de suas atividades muitas dessas redes não cobravam taxas abusivas ao novo franqueado e, além disso, não “vendiam” áreas geográficas para atuação exclusiva do franqueado.

Elas visualizavam ótimas potencialidades nesse segmento e compreendiam que o sucesso dos franqueados levaria – necessariamente – ao sucesso da rede.

Sendo assim, pode-se afirmar que as potencialidades do sistema Franchising são praticamente inesgotáveis e, por ser muito flexível, pode apresentar formas bastante diversificadas e adaptáveis à dinâmica de cada negócio.

Este artigo O Que é Franchising? Como São as Relações Entre Franqueados e Franqueadores? surgiu inicialmente no Blog Guia Instituto Usuário Online.

segunda-feira, 7 de janeiro de 2019

5 Dicas para o Sucesso da Publicidade Online (+ 10 curiosidades)

Quando precisamos investir no crescimento, o mais importante é aparecer de forma eficiente para nosso público-alvo.

Seja uma loja física ou virtual, não sendo determinante qual é o tipo de negócio.

O investimento em publicidade é uma solução consolidada que traz retorno.

Porém, antes é preciso realizar algumas perguntas clássicas na hora de aplicar algum dinheiro. São elas:

  • Como obter o retorno sobre o investimento aplicado?
  • Quais os riscos deste investimento?
  • Quanto tempo terei que esperar para ter retorno?

Para fazer um investimento em publicidade no Google é preciso entender – ou de alguém que entenda – as regras deste investimento publicitário para que o resultado seja positivo e as perguntas acima sejam respondidas de forma clara e concisa.

O sistema de publicidade online mais conhecido e consolidado do mercado para quem quer aparecer na internet é o Google AdWords.

O sistema de publicidade do Google que, em conjunto com o Google Analytics, oferece métricas que permitem a visualização clara do retorno do seu investimento.

Questões como retorno, risco e tempo são muito importantes e altamente valorizadas pelo Google, pois o sistema consegue analisar conversões e maximizar resultados.

Uma conversão corresponde à conclusão de um objetivo previsto no site. Geralmente é um preenchimento de cadastro, download de um arquivo ou a venda de um produto ou serviço através do site.

Preparamos cinco dicas para a publicidade do Google AdWords:

1. Saiba anunciar seu produto

Se você tem tempo livre e gosta de AdWords estude e faça você mesmo a sua campanha.

Se você já tem diversos assuntos para resolver sobre seu negócio, contrate uma Agência Google Adwords, que irá auxiliar a encontrar os melhores caminhos para sua conta.

Há muitas regras no mundo dos links patrocinados e se você não possui o conhecimento adequado, não faça.

2. Seja claro em seu texto

Se o seu intuito é vender online ou gerar contatos relevantes, facilite a navegação no seu site, ofereça informações claras sobre seus produtos ou serviços, formas de pagamento, imagens dos produtos e formas de entrar em contato.

3. Inspire confiança

Se o seu site não demonstra confiabilidade, o investimento em marketing pode não gerar retorno. Então, busque um design agradável, evite erros de português ou páginas fora do ar, ou de nada adiantará levar pessoas até ele.

4. Invista o suficiente para analisar os resultados

Invista um valor que seja o suficiente para a coleta de dados estatísticos confiáveis sobre a sua campanha de marketing digital.

Não adianta nada deixar rodando apenas um ou dois dias.

5. Utilize métricas para visualizar o retorno

O investimento aplicado é proporcional à quantidade de cliques.

Com essa medida você saberá qual parte da sua campanha está indo bem e qual não está indo. Use o Google Analytics e/ou o código de conversões AdWords para descobrir os pontos positivos e negativos.

Na publicidade do Google AdWords dá para ter certeza que um clique que custou R$ 0,03, por exemplo, gerou uma venda online de um produto de R$ 50.

Se compararmos o retorno da mídia online com o da mídia tradicional, como a TV, seria como se fosse possível medir o número exato de espectadores, ter certeza que apenas determinado segmento verá sua propaganda televisiva, que as pessoas se interessaram, levantaram da poltrona naquele momento, foram até a loja e compraram o produto minutos depois do anúncio.

Um dia a TV chega lá. :)

Considere Buscar um profissional para te ajudar

O AdWords é uma poderosa ferramenta capaz de oferecer produtos ou serviços apenas para as pessoas que precisam deles e já estão interessados por eles. É um sucesso no mundo inteiro, basta seguir o caminho correto.

Hoje em dia, existem várias Agencias Google Adwords, especializadas em anunciar e gerir anúncios no Google, por isso o melhor caminho a seguir seria contratar uma dessas agências especializadas em marketing online, onde Anunciar no Google será mais fácil e eficiente.

10 Curiosidades sobre a Publicidade Digital

Alguns fatos interessantes que você deve, ou não, ficar atento:

  • 30% da publicidade online nunca é vista pelo consumidor final, principalmente porque as propagandas estão no final da página e 2/3 dos usuários não rolam a página até o final para ver.
  • A média de cliques para publicidade online é apenas 0.1%. Em outras palavras, uma propaganda gera apenas um clique entre as milhares de vezes que é mostrada, e esta métrica ainda soma os cliques de publicitários testando a efetividade de sua campanha online.
  • O Smart Phone no seu bolso seria qualificado como o computador mais potente em 1985.
  • Varejistas podem perceber um aumento de 60% fazendo uso completo do Big Data já disponível. Entretanto, apenas nos EUA, perceber todos os benefícios econômicos dos dados disponíveis atualmente, entre todas as indústrias, requer um adicional de 140.000 analistas qualificados.
  • O custo atual para obter um disco de computador capaz de armazenar 100% de todas as músicas do mundo é apenas 600 dólares.
  • Em novembro, o Facebook contabilizou 10% do tempo gasto online nos EUA, atraindo 150 milhões de visitantes únicos. O LinkedIn foi o próximo, com 41 milhões de visitantes únicos em novembro de 2012.
  • Quase 1/3 das compras de consumo eletrônico é feito online atualmente, mas apenas 1% dos bens diários, de uso básico é comprado online.
  • A receita de publicidade online está subindo uma media de 100% ao ano.

Todos esses fatos interessantes foram apresentados recentemente por Gian Fulgoni, presidente da comScore, no formato de conferências e posts em blogs.

Alguns dias atrás ele resumiu os dez “tópicos quentes no mundo digital” em um post compreensível no blog da própria empresa.

Vale a pena prestar atenção no que ele tem a dizer, porque ele usa uma perspectiva extremamente bem informada, e se você quiser ler a visão dele com mais detalhes, eu convido você a clicar no post original.

Em resumo, de qualquer forma, os dez “tópicos quentes” são:

  1. Big Data;
  2. e-Commerce;
  3. Mídias Sociais;
  4. Mudar os gastos de publicidade para Digital;
  5. Público alvo versus locação de mídia;
  6. Medir a entrega e efetividade dos planos de mídia digital;
  7. Crescimento do número de Smart Phones e Tablets;
  8. Planejamento de mídia multiplataforma e análise;
  9. Ideias de marketing em tempo real;
  10. Considerações de privacidade;

Um dos comentários interessantes de Folgoni tem a ver com a preocupação que as pessoas tem sobre sua privacidade online, em vista da capacidade de rastreamento que as ferramentas usadas por publicitários possui.

Ele diz que quase todos esses rastreamentos e ferramentas de público alvo são baseados em cookies anônimos, que não coletam absolutamente nenhuma informação de identificação.

A conclusão dele, claro, é que você pode ser rastreado online, mas que na verdade não pode ser identificado.

Entretanto, eu acho que é apenas uma questão de tempo até o uso efetivo e robusto do Big Data, de fato, produzir identidades reais para ligar a comportamentos específicos online.

O mundo está se tornando de fato mais e mais transparente.

Tudo pode estar apenas translúcido hoje, mas, e amanhã…?

 

 

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quinta-feira, 3 de janeiro de 2019

25 Poderosas Frases sobre Inovação de Pessoas que Vencedoras no seus Ramos de Atuação

Inovar é preciso!

E no mundo atual estamos vivenciando grandes inovações em todas as áreas.

Pensando nisto criei uma lista de frases sobre inovação de grandes mentes do mundo dos negócios, da ciência e de outros importantes meios.

No autor de cada frase há um link que leva para um livro de referência sobre a vida do mesmo.

Assim você pode conhecer mais sobre cada personalidade e como ele ajudou a construir o mundo que temos hoje.

Nas frases abaixo tempos pessoas como Steve Jobs, Friedrich Nietzsche, Albert Einstein, Peter Drucker . . .

Em alguns pensamentos há também vídeos que complementam o que a citação significa.

Espero que estes poderosos pensamentos lhe inspirem a inovar e ajudar a melhorar um pouco o nosso planeta.

25 Frases de personalidades com inovação no sangue

O tempo é o maior inovador.  - Francis Bacon

 

A inovação é o que distingue um líder de um seguidor.  - Steve Jobs

 

Inovação é a criatividade emitindo notas fiscais. - Silvio Meira

 

A maior invenção do mundo não é a minha tecnologia! É a Morte! Pois através dela, o velho sempre dará lugar para o novo! - A Cabeça de Steve Jobs

 

Inovar não é reformar. Emund Burke

 

A criatividade é pensar coisas novas. A inovação é fazer coisas novas. Theodore Levitt

 

Theodore Levitt pessoa inovadora

 

Uma importante inovação científica raramente faz seu caminho vencendo gradualmente e convertendo seus oponentes: raramente acontece que 'Saulo' se torne 'Paulo'. O que realmente acontece é que os seus oponentes morrem gradualmente e a geração que cresce está familiarizada com a ideia desde o inicio. Max Planck

 

Logo que, numa invenção, mostram alguma coisa de antigo,  ficamos sossegados. Friedrich Nietzsche

 

Inovação exige novas ideias, a educação tem uma responsabilidade frente a tradição. Seymour Papert

 

A inovação sempre significa um risco. Qualquer atividade econômica é de alto risco e não inovar é muito mais arriscado do que construir o futuro. Peter Drucker

Inovação! Não se pode ser inovador para sempre.  Eu quero criar clássicos. Coco Chanel

 

A necessidade é a mãe da inovação. Platão

 

Fica provado que uma inovação não é necessária quando se torna demasiado difícil implementá-la.
Luc de Clapiers Vauvenargues

 

Se, a princípio, a ideia não é absurda, então não há esperança para ela. Albert Einstein

A inovação é a ferramenta mais forte para o sucesso de uma organização. - Jardel Mello

 

Para a empresa excelente, a inovação é a única coisa permanente. - Tom Peters

 

Cuidado com gente que não tem dúvida. Gente que não tem dúvida não é capaz de inovar, de reinventar, não é capaz de fazer de outro modo. Gente que não tem dúvida só é capaz de repetir. Mario Sergio Cortella

https://www.youtube.com/watch?v=SB8vsA14tsE

 

Todas as inovações eficazes são surpreendentemente simples. Na verdade, maior elogio que uma inovação pode receber é haver quem diga: Isto é óbvio! Por que não pensei nisso antes? Peter Drucker

 

O medo de errar é o principal obstáculo para a inovação que queremos. Sir Hob

 

 

Quanto mais inovamos, mais difíceis se tornam as próximas inovações e, consequentemente, a manutenção de uma estratégia competitiva baseada apenas na inovação. - Carlos Hilsdorf

 

Se não formos capazes de ficar sozinhos, nós apenas vamos aprender como ser solitários. Vídeo "A inovação da solidão"

 

https://www.youtube.com/watch?v=MgGntSgKs2s

 

A irreverência e a propensão para a inovação são características essenciais para o futuro, pois, como costumo dizer, quem não apostar na inovação arrisca-se a acabar de pernas para o ar. - Belmiro Azevedo

 

A inovação baseada no conhecimento tem o mais longo tempo de liderança de todas as inovações. - Peter Drucker

 

Se falta de tempo realmente fosse uma justificativa para não tirar os projetos do papel, somente os desocupados teriam sucesso. - Flavio Augusto da Silva

 

Se você contar sua ideia pra 10 pessoas e 9 delas disser que você está maluco, provavelmente você está fazendo algo inovador! - Nolan Bushnell

https://www.youtube.com/watch?time_continue=2&v=2MHO3labS4o


E aí gostou das frases?

Pensamentos inspiradores, em?

Estão fique ligado que estaremos seguidamente adicionando novas citações sobre inovação.

Também iremos montar imagens com as frases mais fortes para você compartilhar e usar como quiser.

Abraço e boas inovações!

 

 

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quarta-feira, 2 de janeiro de 2019

O Líder Moderno Deve Abandonar a Cultura da Empresa e Criar um Clima Favorável

Se você lidera uma unidade de negócio – uma equipe, um departamento ou uma empresa – você já pensou sobre a cultura corporativa.

Você já leu sobre como ter a cultura certa leva a resultados excepcionais.

Acerte a cultura, os gurus dizem, e o resto vai magicamente cuidar de si mesmo.

E você acredita se você é ou já foi parte de uma equipe de alto desempenho.

Tudo faz sentido, é divertido, e os resultados fluem.

O problema surge quando você tenta pegar seu time atual, que não é ruim, mas não tem nada de especial, e mudar a cultura.

É difícil, não é?

Os gurus dizem para escrever uma declaração clara da missão, alinhar com os valores, e comunicar (em excesso).

Isso funcionou para você? Acho que não.

Aqui está o por quê:

  • A cultura é relativa, varia de dia para dia e de indivíduo para indivíduo. Não é algo que o líder pode controlar. É uma variável dependente, não independente. A cultura é um resultado e não um input.

https://guiaituonline.com.br/lideranca-empresarial/

Pense no clima, não na cultura

Ah. OK.

Isso se encaixa na minha observação do mundo real.

Mas então como faço para levar minha equipe atual a níveis mais elevados de desempenho?

Bem, a cultura não é uma variável que o líder controla, mas o clima é.

Você define o clima para a sua unidade.

O clima sim é um input.

  • Que comportamentos você reconhece e recompensa?
  • Qual é o seu nível de energia?
  • Os seus funcionários sentem que você confia neles? Como você lida com a gestão do stress e a resolução de conflitos?
  • Como você reage ao fracasso? (Na verdade, não vamos chamar de fracasso. Chamaremos de “aprendizagem”.)

O líder tem uma enorme influência sobre o clima em sua unidade.

O líder determina o tom.

A grande descoberta da liderança…

Aqui está a descoberta:

  • Se você promover o clima certo, você terá direito a cultura.

https://www.youtube.com/watch?v=Mtjt8jqxR_w

Vários anos atrás, observei um jovem líder rodeado por uma cultura de reação e pânico.

Embora fosse uma empresa bilionária e negociada publicamente, era essencialmente um negócio familiar.

Quando o fundador dizia, “Pulem!” – o que aconteceu muitas vezes – a resposta culturalmente adequada era: “Quão alto?”

Períodos de “aperto financeiro” foram um acontecimento comum.

A maioria dos gerentes de nível médio saía de uma reunião onde havia sido repassada uma diretiva de corte de custos ou melhoria dos lucros, e jogava a responsabilidade em seus subordinados:

“Encontrem uma maneira de cortar X mil dólares”.

O jovem líder tomou um caminho diferente

Ele passava um tempinho em seu escritório, recolhia seus pensamentos, e traçava um plano.

Então ele iria informar sua equipe da missão, mas também fornecer o contexto, a orientação, e uma abordagem.

Mais importante, ele mudou a paisagem emocional.

Ele criou um buffer e um pequeno oásis de razoável calma.

Ao longo do tempo a cultura de sua unidade mudou.

Decisões e gestões do negócio tornaram-se mais colaborativas.

Os subordinados aprenderam a pensar em vez de apenas fazer.

O jovem líder definiu o clima e mudou a cultura dentro da sua pequena área de influência.

A propósito, sua unidade também aumentou as vendas em 19% e os lucros em 46 % sobre o ano anterior.

De adulto para adulto versus de pai para filho, mudando a cultura como clima certo

A mesma ideia de criar um clima para uma mudança de cultura foi incorporada em um recente discurso de um especialista sobre estimular a inovação nas empresas.

Ele adaptou os conceitos de Análise Transacional ao local de trabalho, dizendo:

“Se você quer acender mais inovações, você tem que interagir com os seus colaboradores de adulto para adulto, em vez de pai para filho”.

Que ideia mais poderosa e uma metáfora clara.

Quando você tem um clima de cima para baixo, de comando e controle, pai-filho, em que tipo de cultura geralmente resulta?

Empregados que, em sua maior parte, colorem dentro das linhas e fazem o que lhes é pedido.

Uma nova missão, provavelmente não vai mudar isso.

Valores realinhados podem até mudar isso, mas a definição de um novo clima lhe dará a peça que faltava: como fazê-lo.

Um caso de sucesso e resultados obtidos por um líder focado no clima do seu time

Eu vi a mesma coisa, como cliente, em uma empresa que entregava um grande serviço e trabalhava excepcionalmente bem em equipe.

Fiquei intrigado, então eu falei com o gerente da unidade.

Ele explicou que seu antecessor havia contratado vendedores com problemas financeiros e problemas com bebida, que “tinham que vender para comer.”

Isso criou uma desconexão com o target de alta renda e com o materiais high-end de marketing fornecidos pela sede da empresa.

O novo gerente fez várias mudanças no clima da unidade, começando com a contratação de um modelo diferente e mais profissional de vendedores.

Ele alinhou os processos de marketing com os de venda – e com o cliente-alvo.

Mas ele também acompanhou todas as medidas chave de desempenho, compartilhando informações financeiras e resultados livremente em toda a unidade, e modelou integridade e paixão para o negócio.

Ele conseguiu enormes melhorias nos resultados de negócios de sua unidade.

 

Mas a realização mais importante foi que ele havia estabelecido um novo clima, que resultou em uma cultura que impressiona o cliente. Isso é raro.

Depois de conversar com ele e ouvir sua história, eu não estava de todo surpreso quando ele foi rapidamente promovido a um papel muito maior na sede.

As boas e más notícias sobre a cultura da organização…

Acertar na cultura é extremamente importante para alcançar resultados superiores, mas a cultura não é controlável para líderes empresariais.

No entanto, a cultura é o resultado do clima, e  líderes podem definir o clima de sua unidade.

A definição de um clima que produz uma cultura de alto desempenho é difícil.

É preciso uma liderança real. E criatividade.  Energia. Flexibilidade. Princípios. Perseverança. Mas funciona.

E é extremamente gratificante.

Boa sorte!

Este texto O Líder Moderno Deve Abandonar a Cultura da Empresa e Criar um Clima Favorável surgiu inicialmente no Blog Guia Instituto Usuário Online.